浅谈旺季备货的时机和方式

浅谈旺季备货的时机和方式

对于小商品行业从业者来说，每年的年终旺季都是最令人激动的时侯，也是提升业绩的关键时期。只有抓住旺季这个机会，做好备货工作，大幅度提升营业额，才能保证这一年度店铺的赢利。目前2元小商品零售行业已摆脱了低端的甩卖地摊货的困局，行业精英和领军人物已探索出了开400平方米以上、向超市行业看齐的旗舰店、连锁店模式。我们通过大数据的分析、并和行业佼佼者的充分交流，对于2元店旺季备货的时机和方式做如下透露，希望对大家有所启发！

一、时机：宜早不宜晚、

11月份刚过一个星期，好多宝迎来第一个进货高峰，除了占三分之一的想要在年终旺季前开新店的客户外；已经有相当一部份经验丰富、行业的先导者已经在开始备货了。如下是他们的理由：

1、  现在天气情况挺好，店里也还忙得过来，比较有时间亲自来看看，重点货物可以开始囤货了；

2、  市场物价总体稳定，货源充足，还有可能进到超值商品，适合大量囤货；

3、  物流行业运行良好，服务未打折扣，货物能安全快捷托运到店；

4、  店内也能轻松运行，货物到了以后，可以让店内货物饱满度增加，能从感观上引导消费者，提前进入旺季。

二、备货方法的建议

1、准备工作：

A.、对本店内和仓库的存货最大容量要有预判，如果容量不够，就需要扩展仓库，或利用仓储货架扩展立体空间；一般说来，仓库里正常时期的存货量应满足至少一个月的销量。

B、对各种商品的销量做一个预判；能知道哪些是本地区的重点货物，哪些属于畅销品种，各类别货物备货需要怎样一个合适的比例。

2、第一阶段：

   主要进重点货物，超值商品，畅销货，往年年底容易缺货的货物，大量囤货，并保证库存一直比较充足。

3、第二阶段：
   所有商品分类（饰品、针织、塑料、陶瓷、玻璃、百货、文体、玩具）分批进货。也就是说每一次进货除进紧缺的货品外，另将某一类别的货按计划备足；路途近的每星期进一次货，路途较远的十天进一次货；这样分数次把货备足，也不会一次进太多货，造成上架进仓的被动。
4、第三阶段：
  和第一阶段一样，主要是补缺补差，重点货物和超值商品的进货，并且将库存维持到满负荷的状态。
三、备货时间段的建议
第一阶段 11月10日至12月10日
第二阶段 12月1日至12月31日
第三阶段 2019年元月1日至元月26日
四、备货量的建议
春节期间，一般物流都会停运，大约二十到一个月的时间内，无法有货到店；因为要提前一个月以上备货、考虑到旺季销量增长的因素，那么我们备货量应该是平时二个月销量的二倍以上；由此，我们给出以下建议： 
按年营业额确定规模分（单位：万元）
类别 年销50万 年销百万
饰品 4.5 9.0
针织 1.0 2.0
玻璃 1.5 2.0
陶瓷 3.0 6.0
百货 4.5 9.5
文体 2.0 4.5
玩具 1.5 3.0
合计 18万元 36万元

09:36:05
我的手机 2018-11-24 09:36:05


浅谈旺季备货的时机和方式
对于小商品行业从业者来说，每年的年终旺季都是最令人激动的时侯，也是提升业绩的关键时期。只有抓住旺季这个机会，做好备货工作，大幅度提升营业额，才能保证这一年度店铺的赢利。目前2元小商品零售行业已摆脱了低端的甩卖地摊货的困局，行业精英和领军人物已探索出了开400平方米以上、向超市行业看齐的旗舰店、连锁店模式。我们通过大数据的分析、并和行业佼佼者的充分交流，对于2元店旺季备货的时机和方式做如下透露，希望对大家有所启发！
一、 时机：宜早不宜晚、
11月份刚过一个星期，好多宝迎来第一个进货高峰，除了占三分之一的想要在年终旺季前开新店的客户外；已经有相当一部份经验丰富、行业的先导者已经在开始备货了。如下是他们的理由：
1、 现在天气情况挺好，店里也还忙得过来，比较有时间亲自来看看，重点货物可以开始囤货了；
2、 市场物价总体稳定，货源充足，还有可能进到超值商品，适合大量囤货；
3、 物流行业运行良好，服务未打折扣，货物能安全快捷托运到店；
4、 店内也能轻松运行，货物到了以后，可以让店内货物饱满度增加，能从感观上引导消费者，提前进入旺季。
二、 备货方法的建议
1、准备工作：
A.、对本店内和仓库的存货最大容量要有预判，如果容量不够，就需要扩展仓库，或利用仓储货架扩展立体空间；一般说来，仓库里正常时期的存货量应满足至少一个月的销量。
B、对各种商品的销量做一个预判；能知道哪些是本地区的重点货物，哪些属于畅销品种，各类别货物备货需要怎样一个合适的比例。
2、第一阶段：
   主要进重点货物，超值商品，畅销货，往年年底容易缺货的货物，大量囤货，并保证库存一直比较充足。
3、第二阶段：
   所有商品分类（饰品、针织、塑料、陶瓷、玻璃、百货、文体、玩具）分批进货。也就是说每一次进货除进紧缺的货品外，另将某一类别的货按计划备足；路途近的每星期进一次货，路途较远的十天进一次货；这样分数次把货备足，也不会一次进太多货，造成上架进仓的被动。
4、第三阶段：
  和第一阶段一样，主要是补缺补差，重点货物和超值商品的进货，并且将库存维持到满负荷的状态。
三、备货时间段的建议
第一阶段 11月10日至12月10日
第二阶段 12月1日至12月31日
第三阶段 2019年元月1日至元月26日
四、备货量的建议
春节期间，一般物流都会停运，大约二十到一个月的时间内，无法有货到店；因为要提前一个月以上备货、考虑到旺季销量增长的因素，那么我们备货量应该是平时二个月销量的二倍以上；由此，我们给出以下建议： 
按年营业额确定规模分（单位：万元）
类别 年销50万 年销百万
饰品 4.5 9.0
针织 1.0 2.0
玻璃 1.5 2.0
陶瓷 3.0 6.0
百货 4.5 9.5
文体 2.0 4.5
玩具 1.5 3.0
合计 18万元 36万元

五、好多宝销量高峰期预测
根据往年经验、结合今年销售走势分析预测，今年的销量高峰期将在以下时间段出现：
第一次 11月20日至12月1日
可能订单会延后三到五天发货。
第二次 12月15日至12月31日
订单将会压后一个星期左右发货。
第三次 2019年元月10日至元月26日
订单将会压后发货，而且缺货比例将会达到百分之十五到二十。
我们将竭尽全力提高库存，增长产能，减少缺货；但是无论如何，我们都不能杜绝压单、缺货发生，请大家提前做好备货准备，抓住春节馈赠给我们的这份财富！
六、好多宝总部应对年终备货情况
店面面积增长到二千平方米、仓库面积增长到一万平方米；库存增加到了二千万元。在职员工已突破六十人。感谢尊贵的客户们的信任支持一路同行、我们将做得更好，竭诚为大家服务！